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        【起步篇】传统行业触网的高端招聘

        作者:Halina Lee来源:Talent Power微信公众平台 日期:2015年3月7日 15:46

            在去年,我们团队对自己的定位是专注在互联网行业的猎头,可是最近遇到了很多传统行业触网要建立团队的案子,也许说自己专注在互联网行业的定位要OUT了,互联网已经不是一个行业,而是全行业的互联网了。

            传统行业触网的时候,HR会碰到的不少的困惑和误区。先举个比较极端的真实例子:

        -          我们想找淘宝的“IT部门”的人。。。

        -          淘宝是最成功的互联网公司,虽然我们没有他们那么大,不过可以参照他们的架构,只是人数少一点而已

            我当时深呼吸了一下,感叹不知道从何开始给TA梳理需求和目标方向。

            首先,互联网行业的扫盲很重要。 现在信息很发达,要快速掌握一个大概的行业知识并不难。(我们对新入行顾问的培训的第一个题目就是行业细分)除了行业知识以外,就是对业务,运营模式,盈利模式等的理解了。 我这里整理了一些问题,也许对传统行业触网的HR建立初步的需求描述有帮助:

        -          企业传统业务的介绍是必须的,辉煌的历史,行业的领先地位等

        -          触网的背景和动机 (预见到未来的什么商机,还是感到未来的什么危机)

        -          计划开展的业务模式(这是个很大的问题,HR必须对互联网的业务形态有一定的了解)

        n  行业细分(电商,社交/社区,门户,搜索,视频,金融,工具,O2O。。。)

        n  卖商品还是服务,还是内容

        n  平台/自营

        n  综合/垂直

        n  用户,商家,客户(谁用服务,谁买单)

        n  B2B,B2C,B2B2C,O2O等。。。各种“2”

        n  互联网各行业的壁垒已经形成,不是任何互联网的候选人都适合任何触网项目的

        -          未来盈利模式

        n  电商/O2O 等都是有交易的,问题是自营还是平台

        n  累积用户后的广告收入

        n  会员收费等

        -          母公司的独有资源和优势

        n  产品/技术优势(自主研发产品,行业领先的技术,品牌,市场占有率。。。)

        n  用户群/客户资源/渠道资源

        -          未来的组织架构和管理模式

        n  独立还是母公司的一个事业部

        n  与传统业务部门的利益冲突和平衡

        n  是否引入股票,股权机制的薪酬体系

        -          目标,期望值,上市计划等

        n  高层对这项目的期望和时间表

        n  是否有融资,上市的计划

            触网初期,以上问题还没有清晰答案是可以理解的,不过重点是“知道什么”,“不知道什么”,对高端职位的候选人,“不知道”也可以是个卖点,因为自己的价值可以被体现,也代表可施展的空间更大。

            还有,传统行业的HR老大们,要有心理准备,传统企业的优势对互联网人才来讲,未必就被认可,卖点可要好好琢磨一下,毕竟我们要进的是个人才竞争非常激烈的卖方市场。我还是那句话,“找”到人才不代表能“招”到人才。问自己为什么人才要来很重要。

            以上只是粗浅的梳理,欢迎有相关经验的专家分享一下心得。

        所属类别: 公司活动

        该资讯的关键词为:“互联网”“触网”“传统”“招聘”“猎头”