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        到底谁能取代猎头

        作者:Halina Lee来源:Talent Power微信公众平台 日期:2015年3月7日 15:34

            也许是出于对“专业”一词的迷恋,始终不能为营收而放弃服务质量,可能也是同样的原因,一直不满足于“知其然”,还希望“知其所以然”。最终,我们决定把培养专业猎头的方法,转化为培训服务,帮助有需要的企业传授企业内部猎头的技能,彻底的把自己革命一把。

            进入猎头行业已经是第15个年头。 前两年,一篇文章在中国的猎头圈里引起了一阵转型风,专家说:“从职位需求分析开始,然后帮客户做定向搜索的传统猎头方法是错的!这种客户导向的猎头模式只会越做越“煎熬”。 猎头应该经营好候选人的圈子,只做自己专注的,熟悉的职位,而不应该花时间在不靠谱的职位上。“ 从猎头的角度,真的体会挺深的。所以,我们也在2014年也做了模式的调整。

            我不打算在这里讨论猎头的运营模式,但是,很现实的是,如果猎头都转型了,谁会帮企业做“难啃”的职位呢? 再说一个已经很俗的话题,就是“互联网颠覆了。。。”或者“去中介化”,2014年猎头行业突然也被关注了,因为很多创新的互联网招聘模式的出现。企业突然觉得招聘容了,按结果收费,甚至是免费的招聘网站的确为企业带来更低成本的招聘渠道,但是,我们发现“人比以前好找了,但人却没有比以前好招!”

            很简单的道理,浮在水面的候选人是不难找的,可是传统猎头真正的价值是撬动被动型人才,而现在的招聘网站还没能有效的跟非主动找工作的人才沟通。 更不要说在高速发展的行业里(比方互联网),看机会的人才手里往往有好几个Offer在选择,谁能有效地影响TA的决定?

            网站不能找到难招的人才,猎头也不愿意花时间在难啃的职位上,看来,企业唯有靠自己了。其实企业内部猎头的招聘模式已经在IT 行业里出现了好多年了,而近年也已经在互联网行业及其他行业的外企的圈里蔓延开了。 (解释一下,企业内部猎头是指企业的招聘团队完全用猎头的模式做招聘,在外企通常叫做Direct Sourcing,直接一点说就是“去猎头化”)

            我们公司可以说是这种模式的“孵化器”,因为我们的离职顾问超过百分之八十走进各大名企成为招聘专员,招聘经理,招聘总监,部分人才已经往HRBP 的职业展。每个顾问离开的时候,都满怀感恩,我们一方面为培养出有市场价值的顾问感到欣慰,但却为TA们的离开感到不舍。正如其他正在“被颠覆”的行业一样,我们也经历了纠结,却也让我们重新思考我们的存在价值。与其要放弃我们多年被认可的专业猎头方法,不如把这核心能力转化成新的服务,真正做到“授人以鱼,不如授之以渔”。

            尽管模式在改变,但我们对“专业”一词还是很执着。多年来累积的方法论,体系化和模块化的培训内容,更重要的是“知其所以然”的培训原则,都是我们感到自信的根据。我们精心打造的“企业内部猎头孵化器”,不仅是猎头技能的培训,我们透过15年来累积的HR人脉圈,把企业招聘职能和内部猎头的优秀案例整合到课程里,从知识,心态和技能三方面设计培训内容,也结合我们的猎头平台,让参加培训的人员可以实际参与到猎头的工作场景。 我们相信互联网不能完全取代专业的猎头,但互联网却可以成就企业内部猎头,我们期待在互联网时代里,能为需要更专业”的招聘行业做出贡献。

        所属类别: 公司活动

        该资讯的关键词为:“互联网”,“招聘”,“猎头”