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        招聘也要懂品牌营销

        作者:Halina Lee日期:2015年3月12日 18:01

            难招的职位,总有一些负面的原因,怎样为负面品牌“讲故事”?

            大家不要误会,我是说“讲故事”,不是“编故事”。毕竟圈子很小,纯属忽悠很快会被识破的。

            作为猎头,我们经常遇到难招的职位,难的原因通常有几种: 冷门稀缺的技术,与市场不匹配的期望值,弱势的品牌(品牌问题可能是公司层面,可能是业务部门,也可能是领导层),还有是决策层的意见不一致等。这里我想先讲讲品牌问题。

        分享案例之前,我把原则先说一下:

        1.     面对一个负面的品牌问题,我们需要挖掘2-3个正面的“故事”去平衡。而且还必须是实事求是,说出来不会苍白无力。

        2.     “故事”不能靠自己编,用正确的方法,向正确的人, 问正确的问题,通常能找到答案。

            举一个N年前一家外资公司的案例,该公司曾经几进几出中国市场,在同行里被认定为不愿意长期投入在中国市场的公司。那一年,该公司非常认真的想再次进入中国市场,找我们招聘中国的团队,而且希望能招到竞争对手的优秀人才。 当我们正要开始跟候选人聊的时候,他们做了一个记者发布会,宣布要投入一百万美金在中国市场,(当年的一百万美金虽然不小,可是对中国市场来讲,根本起不到任何作用)。我们跟候选人沟通简直是被嗤之以鼻。 “他们要投入一百万美金,能请得起我吗?” 于是我们跟远在国外的HR沟通了一下,提醒了这个记者发布会带来的影响,同时建议了一个解释的方案:XX公司开发布会证明他们是重视中国市场的,问题只是在他们不了解中国市场有多大,毕竟他们还没有人在中国市场,所以第一批加入的员工对他们就更重要了,因为能起到桥梁的作用,而且能直接影响他们在中国市场的战略。在一个已经成熟的企业,大家未必有这机会直接影响总部的战略。就这样,我们成功帮这客户搭建了中国的团队,而且一直是独家帮他们做招聘直到他们被收购。

            比如,有个客户出名乱,员工流动率很高,我就请教一个客户的竞争对手的候选人,“XX公司那么乱,还能发展的这么快,您说是什么理由?”回答是“XX公司对市场反应很快,看到商机,就算产品不完善也敢先推出来,抢占先机,他们的战略很灵活,说变就变,所以后台支持跟不上。。。”

            于是,我们能为“乱”找到一个更好的故事。同样地,我们为脾气很暴躁的领导找到为什么要跟这领导的理由,为行业排名靠后的客户找到他们能翻盘的理由。

            重新强调,“故事”不能靠自己编,用正确的方法,向正确的人,问正确的问题,通常能找到答案。如果努力过还是挖掘不到好的故事吸引候选人来,也许是时候该自己跳槽了。

        所属类别: 公司活动

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